Urakoitsijoille ja käsityöläisten omistajille on olemassa muutamia päävaihtoehtoja palveluiden hinnoittelussa. Voit veloittaa tuntipalkkion tai antaa asiakkaille arvio projektin kokonaisuutena. Molemmissa vaihtoehdoissa on etuja ja haittoja, joten sinun on harkittava tarkkaan, mikä vaihtoehto on yrityksellesi parhaiten varhaisessa vaiheessa.
Tuntihinta tai hankkeen arvio?
Chuck Solomon on kokenut käsityöläinen, liike-elämän konsultti ja kirjoittaja, jonka tehtävänä on rakentaa onnistunut käsityöläisyritys. Hän vastasi äskettäin joitain käsityksiä hinnoista, jotka perustuvat puhelinkeskusteluun Small Business Trends -työkalujen kanssa. Seuraavassa on joitain asioita, joista on ajateltava.
Miksi sinun pitäisi antaa arvio
Se palkitsee tehokkuuden
Vaikka Salomo käsittelee molempien vaihtoehtojen etuja ja haittoja konsultoivien asiakkaidensa kanssa, hän päätti antaa asiakkailleen arvioita, kun hän hoiti omaa käsityöläisyritystään. Hän uskoo ammattitaitoisten ammattilaisten, joilla on paljon kokemusta ja kykenevät toimimaan tehokkaasti, tämäntyyppinen malli voi auttaa heitä palvelemaan enemmän asiakkaita ja heitä maksetaan edelleen työnsä arvosta ja laadusta. Joten periaatteessa, jos lopetat työn aikaisin, sinua ei rangaista.
Hän selittää: "Tehokkuus on vihollisesi saada tunti maksettu. Jos pystyt tekemään koko työpaikan tunnissa, niin hyvä. Mutta jos lataat tunti, saatat ehkä saada työsi ja kokemuksestasi täyden arvon. "
Se ottaa projektin kaikki osat huomioon
Kokonaisarvion tarjoaminen voi tarjota asiakkaille suuremman kuvan näkymästä hankkeeseen liittyvistä kustannuksista. Voit jakaa työvoiman ja tarvikkeiden kustannukset, mutta voit silti antaa heille tarkan kokonaismäärän, joka sisältää kaikki hankkeen osat, mikä voi auttaa heitä tekemään päätöksen nopeasti.
Se takaa vähimmäisarvon
Kuljettaminen asiakkaan taloon, neuvottelujen loppuunsaattaminen, tarvittavien tarvikkeiden hankkiminen ja heidän kanssaan edestakainen viestintä voivat kestää paljon aikaa urakoitsijoille. Ja kaikki tämä aika ei aina välttämättä ole laskutettavissa asiakkaalle, kun lataus tapahtuu tunnissa. Kuitenkin, kun annat asiakkaille arvioita, voit varmistaa, että se täyttää vaaditun vähimmäismäärän, jotta saisit jonkin arvon työstä.
Esimerkiksi Solomon sanoo yrityksestään, että hän tekee vain työpaikkoja, joiden arvo on vähintään $ 125. Mutta joissakin tapauksissa hän voi vakuuttaa asiakkaita saamaan muutamia pieniä töitä hoidettuaan koteihinsa, jotta hän pystyy vastaamaan rajaan, koska hän oli siellä jo joka tapauksessa.
Sen avulla voit olla kannattavaa
Kokonaisuutena suurin etu on tarjota arvioita tuntipalkkojen sijasta, mutta se johtaa yleensä suurempaan voittoon Solomon mukaan. Tämän mallin avulla tehokkaammin työskentelet, sitä enemmän rahaa voit tehdä. Joten ajan mittaan, kun hioat taitojasi ja parannat työskentelyäsi nopeasti, voit ansaita enemmän ja enemmän rahaa työhösi.
Miksi sinun pitäisi periä tuntipalkkio
Se on helpompaa
Solomon uskoo tuntipalkan laskemisen ja arvioiden antamisen olevan oikeastaan melko samanlaisia strategioita. Mutta työvoiman lataaminen tunneittain voi itse asiassa olla yksinkertaisempia joillekin ihmisille. Se lopulta tulee henkilökohtaiseen mieltymykseen. Mutta jos tuntipalkkio näyttää helpommalta sinulle ja asiakkaillesi sulavaa, se voi varmasti työskennellä käsityöläisten yrityksille.
Sen avulla voit antaa yksityiskohtaisia arvioita asiakkaille
Jopa arviota annettaessa sinun on vielä annettava jokaiselle asiakkaalle yleinen käsitys siitä, kuinka kauan hanke todennäköisesti kestää. Jotkut asiakkaat saattavat kuitenkin haluta tarkentaa työvoimakustannuksia. Ja tuntihinnan tarjoaminen tarjoaa tämän.
Se varmistaa, että maksat ylimääräistä työtä
Tapauksissa, joissa projekti kestää hieman pidempään kuin alun perin ajateltiin, tuntipalkkion periminen antaa sinulle hieman vakuutusta. Voit silti ansaita rahaa tekemällä ylimääräistä työtä, kun taas jos annat kokonaisarvion etukäteen, saatat jäädä tekemättä ylimääräistä työtä ilman ylimääräistä rahaa.
Se antaa sinulle mahdollisuuden selittää arvoasi
Koska tuntipalkkio on melko helppo asiakkaiden ymmärtämiseksi, se voi johtaa kysymyksiin. Solomon uskoo kuitenkin, että tämä yksinkertaisesti esittelee yritysten omistajille mahdollisuuden selittää, miten heidän kokemuksensa ja taidot tekevät sen arvoiseksi.
Salomon sanoo: "Jossain vaiheessa sinun on vain sanottava:" Tämä on se, mitä veloitan ja miksi se kannattaa ". Sitten anna heidän tehdä päätöksensä ja kävellä, jos he päättävät. "
Kuva Shutterstockin kautta
