Ajattele, kun siirryt verkkotapahtumaan. Jokainen on pohjustettu ja valmis niiden rutiininomaisella, kiillotetulla, vakioidulla ja säilykkeellä 30-toisella kaupalla. Ne ovat niin rutiineja, että kukaan ei enää kuuntele niitä. Ne ovat täysin tehoton.
Lisäksi kutsumalla heille 30-toista vaihetta tai 30-toista kaupallista sanoa, että tämä on tilaisuutesi myydä jollekulle. Yäk! Se ei ole ollenkaan verkostoitumisen kannalta! Joten mikä on niiden tekemistä?
Ehdotan, että meidän pitäisi lopettaa.
Meidän ei pitäisi enää kutsua heitä mainoksiin ja leikkeihin. Meidän pitäisi lopettaa liian käsitelty robotti-ilmoitus. Meidän pitäisi todellakin tehdä itseämme. Tarkoitus on aloittaa dialogi jonkun kanssa kertomalla heille, kuka olemme. Ajattele sitä tällä tavalla. Jos olisit perheen kanssa, ja he kysyivät, mitä teet näinä päivinä, kerrot heille. Sinä et (toivottavasti) antaisi heille sileää, harjoiteltua ja muistiinpantua schpieliä.
Meidän on muutettava tämä asia. Meidän on lopetettava 30: n toinen sävelkorkeus.
En ehdota, että ottaisimme enemmän aikaa kuvaamaan mitä me teemme. Se on myös vaarallista. Uskon 30-toisen kaupankäynnin alkaneen, jotta ihmiset eivät pääse käymään ja heidän liiketoimintaansa. Se oli pakottaa ihmiset olemaan tiivis. Muuten he jatkavat ja muut ihmiset lopettavat kuuntelun.
Lisäksi puhuminen kauemmin ei tarkoita sitä, että henkilö, joka puhuu, on parempaa selittämään, mitä he tekevät. Se on yleensä päinvastoin. Mitä enemmän ihminen puhuu, sitä vähemmän me ymmärrämme, mitä he tekevät! Ja mitä vähemmän olemme kiinnostuneita jatkamaan keskustelua heidän kanssaan.
Kuinka vaihdamme 30-toisen pätkän?
Meidän on vielä sanottava, kuka olemme, kenen kanssa työskentelemme ja miten voimme auttaa.
Kokeile tätä - kerro 16-vuotiaalle tyttärelle, mitä teet. Tämä kokonaan muuttaa keskustelua. 16-vuotiaalla ei ole liiketoiminnan viitekehystä, ei ymmärrä ammattikieltä eikä osaa sanoa lyhenteitä. 16-vuotias ei todellakaan tiedä kaikkia toimialoja, jotka ovat siellä. Mutta hän voi liittyä siihen, mitä joku tekee jonkun toisen puolesta. Ja hän voi ymmärtää pelkkää englantia.
Joten kutsumme sen 30-toiseksi käyttöönoton sijaan 30-toista äänikenttää.
Ajattelemme sitä näissä termeissä ja kokeilemme sitä. Mahdollisuudet ovat, että olet paljon selvempi. Käytät selkeitä englanninkielisiä sanoja ja selität, mitä teet selvittämällä, miten vietät aikaa.
Esimerkiksi kerron tyttäreni, että vietän paljon aikaa pienyrittäjien kanssa. Kuuntelen heidän haasteitaan ja tavoitteitaan ja sitten heidän kanssaan päätöksiä asioista, joita he voivat tehdä haasteiden poistamiseksi ja tavoitteiden saavuttamiseksi. Sitten he ovat onnellisempia ja onnistuneempia. Tavallinen englanti! Se kuvaa mitä teen, kenen kanssa työskentelen, miten autan heitä, ja se on alle 30 sekuntia! Ja se ei ole niin säilynyt, että hän tai kuka tahansa muu lopettaisi kuuntelun.
Mitä sanot? Oletko valmis antamaan kuvan? Lähetän, tunnet paljon paremmin, koska olet rennompi. Ja koska olet rennompi, yhdistät paremmin ihmisten kanssa, joista puhut.
Presidentti Woodrow Wilson Ensimmäinen Pitch Photo kautta Shutterstock
