Suurin osa aloitusyrityksistä epäonnistuu ensimmäisen parin vuoden aikana. Vaikka tämä on järkevää, tosiasia on, että monet näistä epäonnistuneista hankkeista olisivat voineet olla onnistuneet, jos yrittäjä käynnistyksen takana olisi yksinkertaisesti tunnistanut pienen pivotin tarpeen. Oletko valmis ja kykenevä kohtaamaan todellisuutta, joka voi olla yrityksesi varastossa?
Mitä kääntyminen oikeastaan tarkoittaa?
Jokainen, joka tuntee koripalloa, on kuullut valmentajan käyttämää termiä pivot. Puun puun yhteydessä pivot on siirto, jonka pelaaja tekee sen jälkeen, kun hän noutaa hänet.
"Kääntyminen tapahtuu jalkaan," valmentaja James Gels selittää. "Et halua tulla tasapäisiksi tai painosi takaisin kannoille. Kääntöpään pallo on aina kosketettava lattian kanssa eikä sitä saa liukua sivusuunnassa. Kun käännät, juuri oikein kiertäkää pallon kääntöpallon ympärillä. "
Toisin sanoen kääntyminen on vain yksi jalka kosketuksissa maahan ja toisen jalan käyttäminen liikkua uuden kaltevuuden tai etulyöntiaseman saavuttamiseksi.
Mutta on myös tärkeää huomata eron kääntymisen ja välittömän kulun välillä. Kun käännät, sinä sanot olennaisesti: "En ole enää hyvässä asemassa pisteet / läpäistyä, mutta en ole aivan valmis luopumaan pallosta. Jos voisin vain saada toisenlaisen kulman, voin päästä eroon päästä eroon. "Pivotissa et ole täysin luopumassa nykyisestä tilanteesta. Sen sijaan etsit uusia vaihtoehtoja, jotka saattavat syntyä nykyisestä tilasta.
Pivot-termiä käytetään paljon myös rahoituskriisissä. Kuulet taloudelliset analyytikot ja varastopalvelujen myyjät puhuvat "pivot-pisteistä" koko ajan. Mitä he viittaavat on varastokartan kohta, jossa markkinat muuttavat päivämäärät. Tunnistamalla kääntöpiste, elinkeinonharjoittaja pystyy tunnistamaan vipuvaikutuksen ja vaihtaa vaihteita (niin sanotusti) hyötyäkseen markkinoiden muutoksesta.
Liiketoiminnan määritelmä kääntyi mukaan Eric Ries, yrittäjä ja kirjailija Lean Startup, on "rakenteellinen kurssikorjaus, jonka tarkoituksena on testata uutta perustavaa laatua olevaa hypoteesia tuotteesta, strategiasta ja kasvun moottorista". Se muistuttaa yhtä jalkaa istutettua maahan, poimimalla toista jalkaa ja näkemällä, onko parempi mahdollisuus kun muutat suunnan. Mutta koripallon, huippuluokan ja lehtipuun sijaan käsittelemme käynnistystä, tuloja ja ainutlaatuista tuotetta.
Katso, termiä pivot käytetään yleisesti monilla eri elämänalueilla. Mutta missään ei ole pivot kriittisempi kuin liike-elämässä. Epäonnistuminen juuri oikeaan aikaan voi johtaa yritystesi yhteen romahtamiseen. Väärän suunnan kääntyminen voi myös johtaa vikaantumiseen. Itse asiassa sinun on pivot oikeaan aikaan ja oikeaan suuntaan saadakseen tällaisen siirtymän edut.
Groupon, suosittu online-kauppapaikka, on merkittävä esimerkki siitä, mikä on onnistunut pivot. Monelle tuntematon, sivusto todella syntyi toisesta verkkosivustosta nimeltä The Point. Se oli verkkoaktivismialusta, ja se kohtasi hyvin vähän hyväksyntää markkinoilla. Mutta kauppojen sulkemisen sijaan perustaja Andrew Mason ja hänen sijoittajat tekivät mitä nyt on tullut miljardin dollarin kääntyväksi kannattavaksi.
The Point, joka pohjimmiltaan on suunniteltu auttamaan korjaamaan online-varainhankinta-alan tuhansia aikoja, teki paljon asioita väärin. Mutta Mason ja hänen tiiminsä huomasivat, että se teki yhden asian hyvin. Se mahdollisti ihmisryhmät kokoontumaan yhteen, yhdistämään resursseja ja lisäämään heidän ostovoimaansa. Joten, sen sijaan että luovutettaisiin täysin The Pointille, Mason vain vetäisi tämän "hyvän osan" ulos ja käänsi sen ryhmäkohtaiseksi sivustoksi, joka tunnetaan nyt nimellä Groupon.
Siellä on tietenkin paljon enemmän, että meni pivot - ja voit lukea sen täällä - mutta perus takeaway on, että Mason onnistuneesti toteutettu pivot ajankohtana, jolloin se näytti hänen ainoa vaihtoehto oli romahdus.
4-merkkejä, joita sinun täytyy kääntää Pronto
Okei, tarpeeksi koripalloa, osakemarkkinoita ja kauppapaikkoja - puhumme teitä. Jos käynnistyksesi tuntuu, että se on juuttunut paikalleen tai hitaasti kuolee, on aika kohdata todellisuus ja alkaa miettiä kahta vaihtoehtoa: kääntyä tai romahtaa. Tämä voi tuntua liian dramaattiselta, mutta ellei jotain muutu, tämä on paikka, johon olet menossa.
Mutta ennen kuin käännät, luultavasti haluat varmistaa, että teet älykkään päätöksen. Katsotaan siis joitain ylhäältä merkkejä, joita sinun täytyy kääntää mahdollisimman pian:
1. Liian paljon kilpailua
Sinulla on ollut hyvä idea, kun aloitit ensimmäisen kerran yrityksesi. Mutta ongelma on se, että et ole ainoa, jolla on ajatus pitkään. Isommat yritykset, joilla on paljon syvemmät taskut ja tehokkaampi työvoima, tulevat usein ja käyttävät jonkun toisen ajatusta ja tekevät paremman työn suorittamisesta. Se on vain liike-elämän luonne.
Jos käynnistit viime vuonna pienen teknologiaratkaisun ja sitten IBM tuli sisään ja lähinnä korosti, et voi itse asiassa valita muuta vaihtoehtoa kuin tehdä. Et aio mennä toe-to-toe kanssa IBM ja voittaa. Mutta sen sijaan, että romutat yrityksen kokonaan, saatat pystyä käyttämään joitain resurssejasi kääntämään omistussuhteeseen, jota muut eivät voi noudattaa.
2. Rajoitettu vastaus markkinoilta
On eroa tekemällä jonkin verran asiakkaiden tutkimusta ja testausta, ennen kuin menevät markkinoille ja sitten ottavat tuotteen markkinoille ja yrittävät myydä sen asiakkaille. Ihmiset sanovat usein, että he ovat kiinnostuneita tuotteesta tai ovat halukkaita maksamaan X dollaria tuotteesta, mutta hylkäävät tuotteen kokonaan prototyypeistä varsinaiseen hinnastoon kuuluvaksi tuotteeksi.
Jos olet käynnistänyt vain kokematta asiakkaiden innostuksen puutetta, niin tämä on merkki siitä, että jotain ei ole oikein. Joko markkinointi- ja brändästrategia on kauhea, tai itse tuotteessa ei saada ihmisiä innoissaan. Pivot voi olla paras vaihtoehto päästä ulos sotku.
3. Perspektiivi on muuttunut
Joskus pivot ei juurikaan ole niin tuotteessa tai yrityksessä kuin perustajajoukkueessa. Ehkä olet oppinut paljon käynnistämisestä lähtien ja näkemyksesi on muuttunut. Tämän tuloksena näet nyt uusia mahdollisuuksia, joita et aiemmin tiennyt olemassa. Tämä tapahtuu paljon, kun yrittäjät tuntevat paremmin markkinarako ja alkavat ymmärtää, kuka heidän asiakkaitaan ovat ja mitä he todella haluavat.
Tässä tilanteessa avain on välttää kiirehtimistä kääntyväksi. Sarjapohjainen yrittäjä Steve Blank ehdottaa aina istunnossa uusia näkemyksiä 72-tunneista, jotta he näkisivätkö he silti hyviksi heijastuksen jälkeen. Jos vielä näet enemmän potentiaalia pivotissa, voit aloittaa työskentelyn tähän suuntaan.
4. Yksi osa toimii todella hyvin
Neljäs merkki, jonka sinun on pivot, on se, että osa yrityksestäsi on voimakkaampi kuin osien summa. Tämä tapahtui Groupon-tilanteessa. Mason tunnisti, että The Pointin paras näkökohta oli kollektiivinen ostovoima, jonka hän antoi ihmisille, joten hän halusi päästä eroon muista osista ja muuttaa tämän näkökulman uuteen liiketoimintaan (eli Groupon). Voisitteko tehdä jotain vastaavaa?
Kääntyminen ei ole merkki heikkoudesta
Yrittäjät luvattivat usein pivotin, koska he tuntevat olevansa merkki heikkoudesta - ikään kuin he julkisesti tunnustaisivat epäonnistumisen kaikille. Mutta tosiasia on, että päinvastoin on totta. Pivot osoittaa, että olet tietoinen ympäristöstänne ja halukas ja kykenevä tunnistamaan uudet mahdollisuudet niiden syntyessä. Sijoittajat, liikekumppanit ja asiakkaat kunnioittavat tätä.
Joten seuraavan kerran saatat joutua kohtaamaan yksi tässä artikkelissa mainituista neljästä tilanteesta, harkitse pivot elinkelpoisuutta. Se voisi olla paras päätös, jonka teet koskaan - kysy Andrew Masonilta.
Käännä kuva Shutterstockin kautta
