Pienyrityksille Dun & Bradstreet luo yritystoiminnan luottoraportin, joka voitaisiin katsoa samanlaiseksi kuin yrityksille tarkoitettu henkilökohtainen luottoraportti.
Tämä on raportti, jonka pankit ja muut luottolaitokset voivat harkita määritettäessä, pitäisikö heidän antaa laina, sekä mitä korkoa voidaan käyttää lainaasi.
Samoin myyjät ja muut yritykset, jotka haluavat työskennellä, voivat harkita D & B-raporttia selvittääkseen, kuinka todennäköisesti maksat laskun ajalla, mm. Yrityksestäsi.
"Riippumatta yrityksesi tilasta, sinun pitäisi tarjota mahdollisimman paljon tietoja", D & B: n johtaja Amber Colley kertoi pienyritysten kehityksestä.
Täydellinen kuva yrityksesi luottotietoista on paljon parempi kuin ilman mitään tietoa, hän lisäsi. "Ainakin voit puhua tiedon takana, vaikka jotkin tiedot eivät ole yhtä positiivisia kuin haluat."
Lisäksi on tärkeää saada käyttöön sopivaa tietoa, toisin sanoen maksukokemuksia, jotka osoittavat yrityksesi kokoa, Colley lisäsi.
"Jos minulla on jatkuvasti myyjiä, maksan joka kuukausi $ 120,000 ajallaan, se on hieno informaatiota liiketoiminta-arkistoni", Colley sanoi. "Se osoittaa, kuinka paljon yritystä voin tukea."
Se, mitä se kiehtoo, on: Kaikki maksukokemukset eivät ole yhtäläisiä.
Keskimäärin on painotettu, ja toimittajakokemukset, joilla on korkeampia dollareita, voivat painostaa enemmän. Pienyritysten omistajien on maksettava nämä suuremmat toimittajat ajoissa ja mahdollisuuksien mukaan työskennellä heidän kanssaan pyytääkseen ilmoittavansa tämän D & B: lle, Colley sanoi.
D & B: n pienyritysten luottoraporteilla on viisi keskeistä pistemäärää - ja vaikka yrität ilmoittaa yrityksestänne mahdollisimman vähän tietoa, D & B voi vielä luoda raportin käytettävissä olevien tietojen perusteella.
"Scores voidaan vaikuttaa, koska tiedostossa on vain vähän tietoa," Colley sanoi.
Lisäksi on mahdollista, että voit hylätä tai saada korkeamman lainan, jos tulokset ovat alhaiset ja / tai tietojen puutteellisuus.
Liiketoimintakyselystä saaduista viidestä pisteestä seuraavat kaksi ovat suorituskyvyn mukaisia, eli ne perustuvat historiallisiin suuntauksiin.
- D & B PAYDEX -pistemäärä laskee yrityksesi 1: stä 100: iin ja on kahden viime vuoden kokonaisarviointi. Se keskittyy siihen, kuinka monta myyjää käsittelette, tarkastelemalla erityisesti jokaista maksusopimusta ja kullekin myyjälle maksettua summaa.
Esimerkiksi 80-pisteet ovat hyvät, eli maksat myyjät ajoissa. Täydellinen 100-pistemäärä tarkoittaa, että olet maksanut kaikki toimittajat 30 päivää ennen laskun eräpäivää. Alla 80 tarkoittaa, että maksat laskut myöhään; tulokset vähenevät asteittain myöhemmin, kun maksat jokaisen laskun. Katso taulukosta yksityiskohtaiset korrelaatiot pisteiden ja keskimääräisten päivien välillä.
- D & B-luokitus osoittaa yrityksen tilinpäätökseen perustuvan nettovarallisuuden sekä yhtiön yleisen tilan
Huomaa: Jos yrityksen tilinpäätöstä ei ole annettu, pisteet perustuvat yrityksen kokoon, teollisuuteen tai muihin siihen liittyviin tekijöihin.
"Jos yritys ei anna tietoja, D & B perustaa tietyt tulokset muihin asiaan liittyviin tietoihin tiedostoissaan", Colley totesi ja huomautti, että jotkut pienet yritykset uskovat, että he pitävät taloutensa yksityisesti tai eivät tarjoa työntekijöitä tai kaikki muut asiaankuuluvat tiedot, niistä ei tule raportoida yritystoiminnan luottotietoja. "
Usko, hän lisäsi, on virheellinen.
"Mitä ihmiset haluavat on koko tarina", hän sanoi. "Yritystoiminnan luottoraportti on vain yksi palapeli, kun he tekevät päätöstään ehdoista kumppanien kanssa. [Lainaa ja myyjiä] käyttävät paljon erottelukappaleita. Ja jos voit antaa niille, jotka tekevät tällaisia taloudellisia päätöksiä tiedotteen taustalla, se on paljon helpompi keskustelu. "
Toimittaja, joka haluaa aloittaa kasvun tai laajentaa markkinaosuuttaan, saattaa olla halukkaampi ottamaan riskin tiettyyn määrään. Ei ole absoluutteja; Yritykset, jotka tarkastelevat D & B -liiketoimintasi, ovat yleensä omien kriteereidensä ja ehtojensa suhteen päättäessään, ovatko ne halukkaita tekemään liiketoimintaa kanssasi.
Kolme muuta pistemäärää kutsutaan "ennustaviksi tuloksiin", Colley sanoi, kun D & B tarkastelee historiallisia tietoja suorituskyvyn ennustamiseen seuraavan 12 kuukauden aikana.
- Delinquency Predictor pisteet vaihtelee 1 (paras) kautta 5. Se ennustaa, maksaako yritys laskuaan ajoissa seuraavan 12 kuukauden aikana.
- Taloudelliset stressipistemäärät perustuvat myös 1in (parhaana) 5: n kautta ja osoittavat, että yrityksellä on taloudellisia vaikeuksia seuraavan 12 kuukauden aikana.
- Toimittajan arviointiraportti on 1 (paras) kautta 9. Tämä tulos ennustaa yrityksen todennäköisyyttä lopettaa toimintansa tai tulla epäaktiiviseksi seuraavan 12 kuukauden aikana.
Kuva: Dun & Bradstreet
