Tänään aion aloittaa uuden sarake Small Business Trends -ohjelmassa. Säännöllisten viikkotehtävien lisäksi, jotka keskittyvät tietoihin perustuvissa keskusteluissa yrittäjyydestä, aion kattaa kokemukseni enkelin sijoittajana kahdessa uudessa kuukausipylväässä. Seuraavassa keskitymme kolmen parhaan joukkoon, joita enkelin sijoittajat etsivät arvioitaessa mahdollisia investointeja käynnistysyhtiöön.
Mitä Angel-sijoittaja etsii?
Yritys käsittelee todellista asiakaskysymystä
Ensimmäinen asia, jota tarkastelen arvioitaessa investoida jonkun muun käynnistysyritykseen vai ei, on, vastaako yritys vakavaan asiakasvammaiseen pisteeseen. Uuden tuotteen myynti uuteen yritykseen on hyvin vaikeaa. Mutta jos käynnistyksen kohteena on todellinen ongelma, joka asiakkailla on, se voi olla onnistunut.
Esimerkiksi sijoitin äskettäin yritykseen, joka tuottaa biosensoria, jonka avulla tuoreiden tuotteiden tuottajat voivat tunnistaa patogeenit, kuten Listeria, minuuteissa, ei päivinä. Patogeenien nopeampi tunnistaminen säästää rahaa ja elämää, jotka molemmat ovat viljelijöille tärkeitä.
Yritys, joka tarjoaa dramaattisesti paremman ratkaisun kuin kilpailijat
Toinen asia, jota etsin, on yrityksen ratkaisu asiakkaan ongelmaan. Yhtiön menestyksen kertoimet ovat paljon korkeammat, kun yrittäjä tarjoaa dramaattisesti paremman ratkaisun kuin muut vaihtoehdot.
Esimerkiksi yksi portfolion yrityksistä käyttää tekoälyä, jotta myyjät voivat kehittää räätälöityjä aukkoja sähköpostiviesteille. Yhtiön tuote mahdollistaa myyjien luomaan sähköpostiviestejä, joilla on kolme kertaa korkeampia napsautussuhteita kuin templatut viestejä. Ja se sallii myynnin ihmisille luoda viestin alle puolessa ajasta, joka tarvitaan käsin tekemiseen.
Viisinkertainen "klikkausten läpikäynti" -kuukausittainen kasvu viikoittain minuutissa on merkittävä parannus sähköpostimyynnin yrityksille.
Yrityksen johtava yrittäjä
Kolmas asia, jota etsin on käynnistyskokemus. Kuten joku, joka on tutkinut ja opettanut yrittäjyyttä 25 vuotta, voin kertoa teille yhden asian varmasti. Suuri osa yrityksen menestyksekästä perustajasta ei voi oppia koulussa tai työskennellä jonkun toisen puolesta. Se opitaan tekemällä.
Siksi etsin yrittäjiä, jotka ovat aloittaneet vähintään yhden aiemman yrityksen menestyksekkäästi poistumalla. Poistumisen ei tarvitse olla valtava. Mutta yritys rakentaa yrityksen ja myydä sen jollekulle kohtuullisen tuoton yrittäjän aikaan, ja sijoittajien pääoma jo asettaa perustajan harvinaiselle yhtiölle.
Vielä tärkeämpää on, että tämä lopputulos osoittaa minulle, että henkilö tuntee monia asioita, joita kokemattomia yrittäjiä ei ehkä tiedä. Esimerkiksi yhden portfolionsa yrityksen perustajalla oli kolme aiempaa irtautumista, mukaan lukien yhtiö, jonka hän myi 2011: ssä. Tämä kokemus oli minulle suuri piirre, kun tutkin yrityksen rahoitusta.
Minulla on monia muita asioita, joita tutkelen ennen sijoituspäätöstä tekemistä - pidän siitä ja luotan perustajaan. pystyykö yrittäjä myymään; onko tiimi valmis; onko yrityksen liiketoimintamalli järkevää; onko ajatus skaalautuva; onko markkinat riittävän suuri; ja onko olemassa muun muassa kestävää kilpailuetua.
Mutta jos minun oli listattava kolme parasta asiaa, enkeli sijoittaja etsii sijoituksia tehtäessä - nämä kolme edellä mainittua kohdetta ovat.
Angel Image kautta Shutterstock
