Toimittajan huomautus: Olemme erittäin iloisia voidessamme tuoda tämän vieraan sarakkeen pienten yritysten viranomainen Steven Little. Hän kertoo kuinka onnistuneita pienyrityksiä kasvaa pitämällä korvissaan "heikkoja signaaleja" tulevien trendeiden ensimmäisistä merkkeistä - toisin sanoen trendpottingin avulla.
Tekijä Steven S. Little
Jos haluat kasvattaa yritystäsi, sinun täytyy nähdä tulevaisuus.
Jos haluat tietää, mitä on tulossa, tarvitset "erinomaisen markkinatiedon." Tämä on organisaationne kyky tunnistaa ja sopeutua sitten perustavanlaatuiseen muutokseen, joka tapahtuu yrityksellesi, yrityksellesi ja yhteisölle. Sinun on otettava aikaa ottaa säännöllisesti huomioon muutoksen makro-voimat maailmassa kokonaisuutena.
Joten mitä voit tehdä pysyäksesi muutoksissasi, jotka tapahtuvat teollisuudessa ja maailmassasi?
Sisäinen vs. ulkoinen tarkennus
Aloitetaan keskittymällä. Useimmat yritysten omistajat ovat suuria sisäisessä keskittymisessä. Tietäen, mitä omissa yrityksissämme tapahtuu, on yksi vahvuuksista, jotka mahdollistavat tehokkaan kilpailun isompien yritysten kanssa (koska usein he eivät ole kovin hyviä tässä asiassa.)
Kuitenkin meillä on tapana päästä nauramaan myös saaristomaisemme näkökulmasta, ja sivuuttamme ulkoisen painopisteen tärkeyden. Tässä suuret yritykset, joiden tutkimusbudjetit ja markkina-analyytikot ovat, voivat usein saada parhaan meistä.
Oikean tasapainon löytäminen sisäisen ja ulkoisen keskittymän välillä on yhteinen piirre pienyrityksissä, jotka saavuttavat kestävän kasvun. Tämä pätee erityisesti onnistuneisiin palvelupohjaisiin yrityksiin, jotka ymmärtävät paitsi omaa maailmaansa myös asiakkaidensa maailmaa.
Toinen yhteinen kasvun esteenäni on yksityisesti pidettyjen yritysten keskuudessa kyvyttömyys tunnistaa ja vaikuttaa hienovaraisesti (tai mikro) muutoksiin markkinoilla, jotka johtavat makro-muutoksiin. Asiantuntijat kutsuvat näitä hienovaraisia muutoksia "heikkoihin signaaleihin". Jopa kokeneelle omistajalle tai johtajalle nämä heikot signaalit voidaan usein hylätä poikkeavuuksina. Kasvuohjelmiin, joka ottaa säännöllisesti huomioon makrovoimat, nämä signaalit nähdään arvokkaina tietopisteinä. Ne edustavat mahdollisia mahdollisuuksia ja voivat vaatia välittömiä toimia.
Tiesin yhden kasvun johtajan, joka ymmärsi tällaiset signaalit hyvin. Vaimoni oli setä, joka äskettäin kuoli. Oinko O, kuten soitimme hänelle, oli musiikin äänityksessä koko uransa ajan. Hän aloitti pienenä omistajana ja lopulta hänestä tuli yksi maailman suurimmista nauhoitusleimoista. Hän oli menestyksekkäästi ohjannut popmusiikin levottomuutta ja hämmentävää maailmaa 50: n myöhässä 90in varhain.
Kaksi vuotta ennen kuolemaansa vietin paljon aikaa setän O: n kanssa. Vaikka hän jakoi paljon väkeviä tarinoita, minua kiinnosti eniten kiinnostusta hänen epätavallisesta kyvystään hyödyntää nopeaa muutosta hänen teollisuudessaan. Enemmän kuin minulle tiedän, popmusiikkiliiketoiminta koostuu näennäisesti hyvin perustetuista "säännöistä" siitä, mikä tekee rahoista, jotka joutuvat tavalliseen tapaan.
Harkitse nopean muutoksen O-poskeen teollisuudessa. Kaikki - alan jakelujärjestelmistä musiikkityyleihin myytyihin mediaformaatteihin - muuttuu nopeasti ja kokonaan. Ainoa asia, joka pysyy samana, on nopea mullistusaste. Olo O väitti, että hänen menestystään johtui kyvystä nähdä muuttuvan markkinan periferia selvästi kilpailijoistaan.
Heikko signaalin valvonta
Vaikka hän ei koskaan käyttänyt termiä, setä O oli aikaisin heikko signaalin seuranta. Seuraavassa on muutamia heikkoja signaaleja, joita olen oppinut kuuntelemasta O:
- Mitä uutta näkemättömänä ja järkyttävänä uudenlaisena ajatuksena on status quo, sitä enemmän on mahdollista saavuttaa makrotason merkitys.
- Mitä useammin kuulet, "Se on vain villitys", sitä todennäköisemmin se ei ole.
- Heikkojen signaalien tunnistaminen ja valvominen tulisi olla jatkuva ja systemaattinen prosessi kaikissa organisaatioissa, jotka ovat kiinnostuneita jatkuvasta kasvusta.
- Jos kuulet uuden "juttu" suosittua lehteä tai televisiota, olet todennäköisesti liian myöhäistä hyödyntää sitä.
- Heikot signaalit kasvavat usein liittämällä voimia muiden heikkojen signaalien kanssa. Tai toisin sanoen heikot signaalit tarvitsevat usein vahvistamista muista ideoista, jotka liukuvat vakiintuneiden rajojen ulkopuolelle ennen kuin ne voidaan nähdä tai kuulla.
Johtamisjohtajana ja yritysjohtajana O-setä uskoi, että hänen tulee keskittyä tulevaisuuteen. Hän arvioi, että hänen tuottoisimmillaan aikanaan hän oli käyttänyt 75 prosenttia aikansa tunnistamisesta, seurannasta, kehittämisestä ja uudelleensulkemisesta aloitteille, jotka on suunniteltu vastaamaan huomisen mahdollisuuksia. Päivän mahdollisuuksien päivittäiseen toimintaan liittyvien asioiden hoitaminen oli jotain, jonka hän voisi siirtää luottamuksella.
Mielenkiintoista on, että kokemukseni on, että liian monet yrittäjät käyttävät suurimman osan ajastaan nykypäivän kysymyksiin (tai edes eiliseen kysymykseen), kun taas kasvuorganisaatioiden johtajat pitävät katseensa kiinteästi huomiseen.
Olle O, nykyisen "osuman" hallinta oli suhteellisen helppoa. Yritetään tunnistaa seuraava iso juttu, jossa hän tuonut eniten arvoa organisaatiolleen.
* * * * *
Steven S. Little on liiketoiminnan kasvun johtava viranomainen. Aiemmin kolmen nopeasti kasvavan yrityksen toimitusjohtaja, hän on nyt paljon haluttu puhuja, kirjailija ja Senior Consultant for Inc., lehti kasvaville yrityksille. Hänen uusi kirja "Pienyritysten kasvun seitsemän ylivoimaista sääntöä" julkaisi Wiley and Sons helmikuussa 2005. Lisätietoja on hänen ainutlaatuisella verkkosivustollaan osoitteessa www.stevenslittle.com.
