Viimeaikainen tutkimus osoittaa, että jotain markkinoijat ja yrittäjät ovat uskoneet kaiken aikaa. Nostalgia ei ole vain vakuuttava markkinointiviestissä, vaan se tosiasiassa tekee asiakkaista valmiita käyttämään enemmän.
Tämä johtopäätös on osa Journal of Consumer Science -lehdessä julkaistua tutkimuspaperia. Se totesi, että "hyvien vanhojen päivien" ajattelu voi tehdä perspektiivisen asiakkaan valmiimmaksi osaksi rahaa. Sitä vastoin tutkimuksen mukaan ihmiset olivat vähemmän halukkaita käyttämään rahaa, kun ajattelevat nykyisyyttä tai tulevaisuutta.
Kaikkien tämän takeaway, tutkijat sanovat, on yksinkertainen. Suunnittele tuotteita ja mainoskampanjoita, jotka herättävät nostalgian tunteita kohdeyrityksissä, kannustavat heitä ostamaan ja käyttämään enemmän.
Kirjailijat Jannine D. Lasaleta, Grenoblen johtamisjohtaja Grenoble, Ranska, Constantine Sedikides, University of Southampton, Yhdistynyt kuningaskunta ja Kathleen D. Vohs Minnesotan yliopistosta sanovat, että tiedot vahvistavat jo markkinoilla käytävän käytännön. Opinnäytetyön julkaisussa he selittävät:
"Mietin, miksi nostalgia on niin yleinen markkinoinnissa. Yksi syy voi olla se, että nostalginen tunne heikentää henkilön rahaa. Toisin sanoen joku saattaa todennäköisemmin ostaa jotain, kun he tuntevat nostalgista. "
Tutkimuksessa tehdyissä sarjoissa koehenkilöt osoittivat olevansa halukas käyttämään enemmän tuotteisiin ajattelemalla menneisyyttä.
Kokeet selvittivät erityisesti, kuinka nostalgia herätti yhteyden ja yhteisöllisyyden tunteen, luultavasti ystävien ja perheen lapsuuden muistoista johtuen.
Toisessa kokeessa aiheet näyttivät halukkuutta antaa rahaa muille, kun heijastuivat aiempaan tapahtumaan elämässään.
Lasaleta, Sedikides ja Vohs lisäävät:
"Huomasimme, että kun ihmisillä on korkeampi yhteiskunnallinen yhteys ja kokevat, että heidän toiveensa ja tarpeensa voidaan saavuttaa muiden avulla, heidän kykynsä priorisoida ja hallita rahaaan tulee vähemmän painavia"
Tutkimuksessa itse tutkijat asettivat sivustokohtaisia markkinointikampanjoita onnistuneesti esiin päätelmät. Kirjoittajat kirjoittavat:
"Pelkästään 2012: ssa nostalgiaa pidettiin huippumallina tuotteissa, kuten leluissa, elintarvikkeissa ja jopa Oscar-palkinnoissa."
Tutkimuksessa mainitaan useita erityisiä esimerkkejä suurimmista tuotemerkeistä, jotka ovat käyttäneet tätä lähestymistapaa viime aikoina. Yksi oli Pepsicon päätös 2009: ssä käynnistää nostalgisia versioita Pepsi ja Mountain Dew alkuperäisiä kaavoja ja pakkauksia.
Toinen oli General Millsin retropakkausten käyttöönotto suosituille viljoille Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch ja Honey Nut Cheerios.
Kuva: Wall Street Journal
