Champlain-suklaata on kolme Vermontissa sijaitsevaa tiilen ja laastin vähittäiskauppaa. Joten tämä pieni yritys tietää, miten myydä suklaita henkilökohtaisesti.
Mutta chocolatier on oppinut myös myymään verkossa. Ja kun on lomia, Lake Champlain Chocolates osaa hyödyntää niitä lisäämään myyntiä.
Champlain-suklaata on perustanut Jim Lampman, joka oli alunperin Tukholman tryffelin valmistaja 30 vuotta sitten. Asiakkaat pian seurasivat niitä suoraan, ja asiakkaiden kysyntä johti siihen, että yritys avasi vähittäiskaupat.
Nopeasti eteenpäin tänään, ja yhtiö on laajentanut alueensa ulkopuolella Vermontissa. 3-suklaamyymälöidensä lisäksi yritys harjoittaa nyt postimyyntiä ja verkkomyyntiä - ja sanoo, että ne edustavat nopeimmin kasvavaa segmenttiä. Nyt yhtiö toimittaa konfektioita kaikille 50-valtioille.
Kuinka lisätä Holiday E-Commerce myyntiä
Suklaan myyjälle tietyt vapaapäivät ovat ruuhka-aikoja. Greg Tickle, E-Commerce Manager Champlain Chocolates, vuoden lopussa joululoma on suurin aika. Mutta Ystävänpäivä ja pääsiäinen ovat myös suuria juhlapäiviä. Joten mahdollisimman paljon myyntiä loma-aikoina on tärkeää.
Tänä vuonna Ystävänpäivä -kausi antoi oppitunteja verkkomainonnan käyttämisestä verkkokaupan myynnin lisäämiseen.
Champlain-järvi suklaata kasvatti Google AdWords -menojaan 14%: lla ja näki AdWordsin tuottamien verkkosivustojen myynnin 40% -korotuksen tämä ystävänpäivä.
Yhtiön kokemus osoittaa, että älykkäästi toteuttaminen tekee eron saada hyvän sijoitetun pääoman tuoton mainonnasta. Lake Champlain's Tickle korostaa kuinka tärkeää on kerätä tietoja, olla joustava ja säätää - lähes päivittäin lomien aikana. Juhlapäivillä sinulla on rajallinen määrä päiviä kaapata tilaisuus. Sinun täytyy pysyä asioiden päällä. "Seuraa tarkasti Google AdWords -kampanjoita", hän sanoo. "Muuta mainostekstiäsi. Pudota avainsanat, jotka eivät tuota myyntiä ja tarjoavat muita avainsanoja. "
Ja se ei ole vain AdWords, jota haluat seurata. Sinun kannattaa myös tarkastella sivustosi tehokkuutta kokonaisuutena, jotta näet, kuinka hyvin mainoksesi piirissä oleva liikenne muuttuu todelliseksi myynniksi. "Seuraa analytiikkaa. Säädä sen jälkeen, kun näet, mistä kävijät tulevat, kun he tulevat ja mistä he menevät, kun he ovat sivustossa. Tarvitset tietoa tietää, mikä toimii ja mikä ei ole, "Tickle korostaa.
Google Analyticsin tarkkaavaisuus on johtanut Champlain-suklaateiden optimoimaan aloitussivut ja AdWords-mainokset mobiililaitteille. Mobiililaitteiden käyttäjiin kohdistuva liikenne on kasvanut tasaisesti ja on nyt noin 30%. Myös yrityksen sähköposti-uutiskirje avataan mobiililaitteille. Mobiilikasvun todisteilla yritys teki parhaansa liikkuvan matkustajan kokemuksen parantamiseksi ja lisääntyneen matkaviestinnän myötä.
Toinen Ticklen mainontavinkki on "puhua" shopperin tarpeisiin. Hän sanoo, että on tärkeää varmistaa, että mainoksesi ja verkkosivustosi sanat toimivat yhdessä, jotta hakija löytää etsimäsi. Mainostekstin ja aloitussivun kopion on vastattava tarkasti.
Optimoi AdWords-kampanjat ja optimoi verkkosivusto
Robert Brady, napsautuskohtainen mainostoimisto Righteous Marketingin kanssa, on samaa mieltä siitä, että Google Adwords voi olla erittäin tehokas kasvattamaan lomaa sähköisen kaupankäynnin myynnin määrää. "Lomat tarjoavat mahdollisuuden saada lisää liikennettä lisäämällä loma-aiheisia avainsanamuutoksia. Jos myyt normaalisti neulotut villapaidat ennen joulua, olisi myös järkevää tarjota myös avainsanoja, kuten "joulun neuleet" tai "neulotut villapaidat jouluksi". Mainoksesi pitäisi puhua jouluaiheeseen ja lähettää sitten nämä kävijät suoraan jouluseuraneisiin aloitussivuihin, joissa he odottaisivat, että he voivat konvertoida korkeammalla tasolla. "Se todella jakautuu kahteen toimintaan, jotka toimivat käsi kädessä, Brady korostaa. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi sähköisen kaupankäynnin myyjien on optimoida napsautuskohtaiset mainoskampanjasi saadakseen paremmin päteviä kävijöitä sivustoihinsa. Heidän on myös osallistuttava verkkosivujensa "muuntaminenoptimointiin", jotta he voisivat saada lisää myyntiä niiltä, jotka itse asiassa päätyvät vierailuun, hän lisää.
Champlain-järven suklaata "Tickle summaa se näin:" Lisääntyvä liikenne sivustoosi ei välttämättä aina johda myynnin lisääntymiseen, ja se voi todennäköisesti johtaa korkeampiin mainoskuluihin. parantaen kuitenkin verkkosivustosi konversioprosessin optimointia ja käyttökokemusta, lisää mainostuotteidesi tuottoa ... ROI-arvoasi. "
