Ennen kuin voitti 2011 Heisman Trophyn ja otti NFL: n myrsky Washington Redskinsin pelinrakentajana, Robert Griffin III oli Baylor Universityn vähän tunnettu juniori. Mutta sosiaalisen median, luovuuden ja paljon intohimoisen polttoainetoimintaan tähtäävän pienen budjetin markkinointikampanjan ansiosta kaikki muuttuivat merkittävästi. Heath Nielsen, Baylor-yliopiston viestinnän johtaja yhdistää Brent Learyn jakamaan henkilökohtaisen tarinan kampanjan taakse, joka auttoi Robert Griffin III: n voittaessa 2011 Heisman Trophyn - ja tuli RGIII.
* * * * *
Small Business Trends: Oletteko todella sitä mieltä, että Robert Griffin III olisi Heisman? Ei, että hänellä ei ollut taitoja, vaan vain ajatus Baylorista, joka voitti Heismanin?
Heath Nielsen: Se oli melko kaukaista. Tiesimme hänen uransa varhain, että hän oli erikoinen, tiesimme, että hän oli kerran sukupolvessa. Ajattelimme, että hän menestyi hänen nuorempiin vuosiinsä, joka tuli hänen viimeiseksi vuodeksi, että hän saisi paljon julkisuutta ja voisimme maksimoida tämän julkisuuden.
Jotta olisimme rehellisiä, tavoitteemme oli koko ajan vain tulla finalistiksi ja saada hänet New Yorkiin. Käytä sitä sitten keväänä hänen vanhempana vuotenaan, jotta voittaisit suuren panoksen pokaalissa. Emme kuitenkaan koskaan kuvitelleet, että tämä olisi mahdollista.
Small Business Trends: Keskustele brändäys, todellinen tuotemerkki RGIII?
Heath Nielsen: Mielestäni se on valtava. RGIII, lempinimi 'alkuperää, luulen, että luultavasti keskustellaan täällä jo vuosia. Hänen ensimmäinen vuosi oli oikeastaan lanka, joka sanoi: "Robert Griffin III, mitä aiomme kutsua hänelle? Mikä hänen lempinimensä on? " Se oli oikeastaan lankaan kuuluva otsikko.
Griffin vaati viimeiseltä vuodelta, että he laittavat roomalaisen numeron III jerseyistään. Joten se vain tuntui paljon rintamilta, että RGIII on hänen lempinimensä. Nyt emme ole koskaan sitä kutsuttu häntä; kukaan ei kutsunut häntä RGIII: lle hänen kasvoilleen. Mutta se oli jotain, jota me painostimme paljon.
Pienyritysten suuntaukset: Minkälainen panos RGIII: een liittyy tähän prosessiin? Mikä rooli hänellä oli?
Heath Nielsen: Erittäin vähän. Hänen painopisteenä oli voittaa pallopelejä. Valmentaja Brilesin painopiste oli X: n ja O: n kanssa, ja hänen tiiminsä oli valmis. He antoivat meille anteeksi julkkispuolen.
Pienyritysten trendit: Oliko mitään tapahtunut, kun kuulit RGIII: n sanoneen: "Tiedätkö, en ole varma siitä?"
Heath Nielsen: No, en tiedä, oliko hän aina kritisoinut strategiamme. Mielestäni hän kyllästyi haastatteluista. Koska yksi tärkeimmistä tehtävistämme oli saada hänet mukaan mahdollisimman moniin alueellisiin, kansallisiin ihmisiin. Joten me todella ajoimme hänet kovasti puhelinhaastatteluilla.
Meillä oli viikoittainen segmentti, jonka nauhoitimme hänelle kerran kerran viikossa videoita, joita kutsumme 30 3rd: lla. Tavallisesti tuomme joukkuetoverin ja heidät tulevat palamaan edestakaisin. Mikä oli 30 sekuntia. He kaikki juoksivat pidempään.
Joskus luulen, että hän kääntyi silmiin hieman siitä. Mutta kaveri on erittäin hyvä urheilu. Hän on hyvin kypsä ja hän oli erikoinen myös kentällä. Hän oli unelma työskennellä ja näki todella suuremman kuvan.
Pienyrityssuuntaukset: Miten sait kampanjaan osallistuvan opiskelijaväen?
Heath Nielsen: Fanit olivat hienoja. Opiskelijat olivat hyviä merkkejä. Tiedät, että roomalainen numero III oli melkein kaikkialla. Todennäköisesti kaikkein kaunein asia, jonka teimme kaiken Syksyllä, kun edistimme häntä, joka vei opiskelijoille ison, oli meillä ruohonjuuritason Facebook-liike. Henkilökunnassani herrasmies tuli täysin ainutlaatuiseen ajatukseen, jossa pyysimme kaikkia faneijamme muuttamaan Facebook-nimiään ja lisäämään nimensä Roman-numerolla III.
Ajatus oli melko yksinkertainen, tee vain pieni muutos, ja sitten kutsuttiin liikkeen "Liity kolmanneksi". Päädyttiin myös hashtagilla Twitterissä. Facebookissa kaikki - vaimoni, poikani - meistä tuli kolmas. Sitten, kun muutit tätä, menisit Facebook-sivusi ja sanoit: "Olen liittynyt kolmanteen!"
Ja sitten linkit takaisin sivuillamme. Se oli todella hienoa, kun seuraavana aamuna, satoja ja tuhansia ihmisiä alkoi muuttaa nimensä. Todellinen siisti asia oli, se oli hieno konkreettinen asia. Kuten hyväksymisleima, sanomalla: "Minä olen tämän henkilön kanssa!"
Pienyrityssuunnat: Kuulostaa siltä, että se oli tiimityöhön kohdistuva ja kuinka hän käsittelee sitä, kuulostaa siltä, että se oli myös joukkue voitto.
Heath Nielsen: Voi, ehdottomasti. Jos saat mahdollisuuden, siirry YouTubeen ja Googleen tai etsi "Griffin Heisman Reaction" tai "Waco Heisman Reaction". On olemassa ihmisiä, jotka ovat yhdistäneet ne yhteen ja muokkaavat niitä yhdessä. Se on periaatteessa vain kotitekoisia kamerapuhelimen reaktioita opiskelijoille ja Wacon asukkaille, jotka katsovat Heisman-näyttelyä.
Ilmoitus 2011: ssä tuonut tälle kampukselle ehdottoman euforian ja ilon. Meillä on ollut paljon alasvuosia. Täällä on tapahtunut huonoja asioita. Ja kun joku Bayloriin liittyi voittamaan yhden urheilun suurimmista yksittäisistä palkinnoista - se merkitsi paljon.
Se, että ehdokas oli miellyttävä, viehättävä, hyvä, moraalinen ihminen, jolla oli suuri tausta - nöyrä ihminen - joka pantiin kakkuun.
Pienyritysten trendit: Uskon, että tämä on suuri testamentti siitä, miten sosiaalinen media voi työskennellä jollekin, joka ei edes välttämättä edes tiedä mainetta. Onko Webissä missä tahansa paikoissa, joissa ihmiset voivat oppia lisää kampanjasta?
Heath Nielsen: Hänellä on sivusto, BU-RG3.com.
Small Business Trends: Kuinka moni ihminen työskenteli tämän kanssa?
Heath Nielsen: Ensisijainen ydinryhmä oli noin 4 meistä PR ja 2 videossa. Sanoisin kuusi.
Small Business Trends: Mikä tahansa budjetti, jonka te olette asettaneet tälle?
Heath Nielsen: Vietimme hieman verkkosivustollamme, käytimme joitain graafisia esityksiä, ja sitten me tuotimme myynninedistämiskampanjoita, jotka maksoivat vähän. Ei lainkaan. Hieman laivalla, hieman suunnitella.
Meillä oli alle viisi numeroa, kun kaikki sanottiin ja teimme. Joten teimme sen halvalla ja sosiaalinen media oli suuri osa sitä.
Tämä haastattelu Robert Griffin III: n sosiaalisen median kampanjasta on osa One on One haastattelusarja joidenkin ajattelevien yrittäjien, kirjoittajien ja yritysten asiantuntijoiden kanssa tänään. Haastattelu on muokattu julkaisemista varten. Voit kuunnella koko haastattelun äänen napsauttamalla yllä olevaa pelaajaa.
Tämä on osa One-to-One-haastatteluiden sarjaa, jossa on ajattelevia johtajia. Transkriptiä on muokattu julkaisemista varten. Jos kyseessä on ääni- tai videohaastattelu, napsauta edellä olevaa sulautettua soitinta tai tilaa iTunesilla tai Stitcherillä.
