pitoisuus
Tuoreus
Jos et löydä asiantuntijoiden kasvua hakkeri, joka auttaa yritystäsi, Sean Ellis ja Morgan Brown ovat todennäköisesti seuraavaksi parhaimmillaan "Hacking Growth: Kuinka nykypäivän nopeimmin kasvavat yritykset vetävät menestystä". Tämä kirja leikkaa "kasvun hakkerointi" ympäröivän hypeen sokkelon läpi ja auttaa yrityselämän omistajia asettamaan alustavan perustan muuttaakseen liiketoimintaansa keskimääräisestä liiketoiminnasta kestävään ja viruksen kasvuun.
Monet yritykset näkevät kasvun hakkeroinnin "käynnistyspeliksi" tech-savvy Millennialsille. Hakkeroinnin kasvu: Kuinka nykypäivän nopeimmin kasvavia yrityksiä vauhdittaa menestystä väittäisi, että se ei ole. Kirja, jonka on kirjoittanut juuri nyt kehittämässä muotisana "kasvun hakkerointi" (Sean Ellis) yhdessä kirjoittajan Morgan Brownin kanssa, tutkii kasvun hakkeroinnin realistisia periaatteita osoittaakseen, miten kaikki valmiit yritykset voivat saavuttaa ja ylläpitää massiivista kasvua lyhyessä ajassa.
Mikä on hakkeroinnin kasvu?
Useimmat ihmiset kuulevat loistavasti menestyneistä asiantuntijoiden kasvavista hakkereista kuten Ellis, Seth Godin ja Neil Patel. He eivät keskity periaatteisiin, jotka antoivat heille näitä tuloksia. Se on painopiste Hakkeroinnin kasvu. Toisin kuin käsitys, kasvun hakkerointi ei ole kyse siitä, että monet asiakkaat voivat ladata tuotteen tai käyttää tarinaasi mahdollisimman hyvin. Se on tosiasiassa kasvun ylläpitäminen tarjoamalla suurta arvoa nykyisille asiakkaillemme ja soveltamalla oikeita vipuja skaalata tämä arvo suuremmalle ja suuremmalle yleisölle.
Ellis tuli tähän tietoon, kun hän lähti myyntiyrityksestään peleissä toimiva Uproarille. Ensin Ellis yritti seurata perinteistä mainostilataa (esimerkiksi bannerimainoksia), mutta totesi, että hän oli menettämässä peliä. Silloin hän ja hänen tiiminsä alkoivat keskittyä dataan, kokeiluun ja osastojen väliseen yhteistyöhön. He päättivät viruksen puhkeamisen, kun pelit asetettiin 40,000-sivustoille.
Elämä, jonka Ellis kehitti tuosta aikakaudesta elämässään (yhdessä myöhempien kokemusten kanssa) auttoi häntä muuttamaan nykyisen kasvun hakkeroinnin perustan. Kuten Ellis ja Brown huomauttavat, kasvun hakkerointi ei ole vähemmän innovatiivisen teknologian tai miljoonan dollarin budjetin (vaikka nämä kaksi asiaa eivät vahingoittaisi). Kyse on prosessin kehittämisestä, jonka avulla yrityksesi voi sopeutua asiakkaan muuttuviin tarpeisiin kokeiden, tietojen analysoinnin ja havainnoinnin avulla, ei oletusten avulla. Tarkoituksena on löytää ja hyödyntää ainutlaatuista kilpailuetasi, joka yhdistyy asiakkaisiisi (kirja kutsuu tätä yhteyttä "aha momentiksi"). Näin tekijät sanovat, että yrityksellesi on paras tilaisuus tukea nykyisiä asiakkaitasi hakkeroimalla tulevaisuuden säätiöitä.
Ellis on Growth Hackersin ja Bizarroja edustavan Qualaroo-yhtiön perustaja ja toimitusjohtaja sekä The Wall Street Journal ja neuvonantaja kasvun hakkerointikysymyksistä. Hän on entinen markkinoija Dropboxissa, Lookoutissa ja Xobniissa ja auttoi kahta yritystä siirtymään nollasta asiakkailta IPO-arkistointiin (LogMeIn ja Uproar).
Brown on kirjailija, konsultti, puhuja ja kasvua hakkerointiasiantuntija, joka toimii Inman Newsin, kiinteistöalan uutisyrityksen pääjohtajana. Hän toimi aikaisemmin Qualaroo ja True Vault, joka on tietoliikenneyritys.
Mikä oli parasta hakkeroinnin kasvusta?
Suositut sanamuodot, kuten "kasvun hakkerointi", voivat olla niin epämääräisiä ja liioiteltuja, että ne tulevat merkityksettömiksi. Hakkeroinnin kasvu auttaa torjumaan tätä ongelmaa keskittymällä kasvun hakkeroinnin periaatteisiin eikä spektaakkeliin. Toisin kuin suosittu myytti, kasvun hakkerointi ei ole vain teknologiayrityksiä, jotka Millennials aloitti. Se on jokaiselle yrityksen omistajalle, joka vie aikaa oppia ja kokeilla uutta ajattelutapaa. Ellis ja Brown osoittavat, miten tämä ajattelutapa on viime kädessä menetelmä, jolla yritykset selviytyvät jatkuvasti muuttuvassa kulutustavoissa.
Mitä voisitte tehdä eri tavoin?
Vaikka Hakkeroinnin kasvu korostaa, että kasvun hakkerointi voidaan sovittaa melkein mihin tahansa liiketoimintaan, kirjan kasvun hakkerointiprosessi ei ehkä ole kaikille. Hakkeroinnin kasvu pyrkii keskittymään tuotesuuntautuneisiin yrityksiin eikä palveluhenkiseen liiketoimintaan. Näihin yrityksiin voi kuulua ohjelmistoyrityksiä, valmistajia ja muita yrityksiä. Kirjassa keskitytään myös yrityksiin, joilla on resursseja ja henkilökuntaa kokeiden suorittamiseen ja erilaisia markkinointitutkimuksia. Tämä ei tarkoita, että pienyritys (edes solopreneur) ei voi oppia jotain kirjasta. Se tarkoittaa vain sitä, että lukijoihin, joilla on pieni yritys, on sopeuduttava siihen, missä on järkevää.
Miksi lukea hakkeroitua kasvua?
Hakkeroinnin kasvu sopii parhaiten liiketoiminnan omistajalle, joka tuntuu hämmentävän varsinaisen kasvun hakkerointiprosessin avulla. Kuten aiemmin tässä tarkastelussa mainittiin, kasvun hakkerointi on aihe, joka on hyvin katettu. Sanotusti, on enemmän glitz kuin aine puhua kasvaa hakkerointi. Hakkeroinnin kasvu ohittaa kaiken tämän keskittämällä Ellis ja Brownin oppitunnit, joten lukijat voivat mukauttaa näitä periaatteita omiin yritystilanteisiinsa. Avain, kun lukijat selvittävät nopeasti, ei ole luoda "lukea sitä ja unohtaa se" resepti liiketoiminnan kasvulle. Avain on kehittää oikea ajattelutapa ja prosessi tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Hakkeroinnin kasvu antaa tietoa oikeista ajattelijoiden lukijoista ja yrittää hakata liiketoimintaansa kasvua ja antaa esimerkkejä siitä, mikä kestävä prosessi näyttää.
