Aloittaminen vain seuraavan suuren idean kanssa on juuri se: idea. Todellisuudessa uudet yritykset tarvitsevat rahaa, yleensä enemmän kuin tämä summa lasketaan alun perin ensimmäisen liiketoimintasuunnitelmaluonnoksen rinnalla. Ja joskus nämä varat voivat tulla perheestä.
Perheenjäsenten ottamat pääomat ovat kuitenkin riskialttiita. Varmasti voit aina leikata joukkovelkakirjoja ulkoisen sijoittajan kanssa, kun kauppa menee hapan, mutta et pysty juuri polttamaan siltoja sukulaisten kanssa, varsinkin juuri ennen heidän näkemistään perhejuhliin. Vieläkin enemmän, nämä hyvin tarkoitetut lainanantajat eivät aina tiedä, mihin he pääsevät - ja mitä he eivät välttämättä pääse lopulta.
Kysyimme Young Entrepreneur Council -yhtiön (YEC), joka on kutsuttu vain voittoa tavoittelematon järjestö, joka koostuu maan lupaavimmista nuorista yrittäjistä, seuraavasta kysymyksestä saadakseen selville neuvoja perheyhteyksien rahoituksesta:
"Mikä on yksi neuvo niille yrittäjille, jotka haluavat kerätä rahaa perheeltä pilaamatta suhteita?"
Tässä on, mitä YEC-yhteisön jäsenten oli sanottava:
1. Ole läpinäkyvä "Til It Hurts"
"On houkuttelevaa maalata ikuisesti ruusuinen kuva sijoittajille, mutta kaiken käynnistyksen todellisuus on, että on vaikeita aikoja. Kaikki ensimmäiset sijoittajat olivat ystäviä ja perheitä, ja olemme onnistuneet pitämään vahvoja ja positiivisia suhteita täysin rehellisinä - parempana tai huonompana. Läpinäkyvyys kunnioittaa varhaisvaroittajat ja antaa heille mahdollisuuden antaa neuvoja tai apua. "~ Martina Welke, Zealyst
2. Muista, se on henkilökohtaista
"On helppoa ajatella, että jos keskustelemme avoimesti ehtoista, avoimesta keskustelustamme ja edes oikeudenmukai- sesti arvostamme, että tämä on" vain liiketoimintaa ". Valitettavasti harvoin on kyse rahan nostamisesta perheestä. On todennäköistä, että jonkinlainen tunne on mukana ja se tulee olemaan henkilökohtainen tietyllä tasolla. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Stay Professional
Rakenna se kuin mikä tahansa muu sijoitus ja yritä erottaa ammatillinen itsenne perheesi itsestä. Tee sopimuksia, toimita ammattimaisia ja lähetä kuukausittain virallisia "sijoittajien päivityksiä". ~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Hallitse odotuksia
"Hallitse odotuksia aina, kun on kyse lainan ottamisesta perheeltä. Tuolloin sinun "piki" perheesi sijoittajiksi, älä ylitä lupaa mahdollisista tuottoista. Läpinäkyvästi ja jatkuvasti pitämällä niitä silmukkaan sijoittamisen jälkeen antaa heille yhteyttä liiketoimintasuhteisiin - ja vähemmän harhakuvitelmia, jos asiat menevät huonosti. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Selitä todellisia riskejä
"Perheen on ymmärrettävä, että heidän pitäisi vain sijoittaa rahaa, jonka he ovat halukkaita menettämään. Jos heillä on kertakäyttöinen raha, niin se ei ole suuri taloudellinen vaiva, jos rahat menetetään. Jos perheenjäsenillä ei ole varaa menettää rahaa, heidän ei pitäisi sijoittaa. Yrittäjän tehtävänä on olla etukäteen ja tinkimättä siitä. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Pitävätkö he mielestäni Money Burn?
"Käynnistyksen oletustila on kuolema (//paulgraham.com/hubs.html) Y Combinatorin perustajan Paul Grahamin mukaan. Joten ole rehellinen perheesi kanssa. Kysy heiltä, olisivatko kunnossa valaisemaan rahansa tulessa. Jos he voivat elää sen kanssa, anna heidän panostaa. Jos ei, niin suhde on tallennettu. "~ Wade Foster, Zapier
7. Käsittele heitä kuin Real VC: t
"Pitch heitä, koska he olivat korkean tason VC tuomalla todellisia esitysvälineitä, perusteellista liiketoimintasuunnitelmaa ja tosiasioita pöydälle. Älä jätä huomiota näihin tärkeisiin aspekteihin poistaaksesi väärän väärinkäytön tai ongelmat tieltä. "~ Raul Pla, SimpleWifi ja UseABoat
8. Edustaa kaikkia tuloksia
"Valmista ne pahimpaan. Anna perheesi tietää, että on erittäin todennäköistä, että he menettävät rahansa ja että heidän pitäisi ajatella investointia lahjaksi. Useimmat käynnistykset epäonnistuvat. Jos he eivät halua sijoittaa näitä ehtoja, niin älä ota rahaa. Vältä niiden ylimyyntiä, jotta he eivät tunne oloaan myöhemmin. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Se on tiukasti liiketoimintaa
"Rahan ottaminen ystävien ja perheen kanssa voi olla hankalaa. On tärkeää käsitellä käsitellä ammattimaisuus kuin haluat, kun käsitellä VC. Ole läpinäkyvä ja varmista, että ystäväsi tai perheenjäsenesi on tehnyt oikean huolellisuuden, lukenut kaikki asiakirjat ja investoinut, koska hän uskoo paitsi sinuun myös yrityksellesi. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Ylläpitää tiedonantoa
"Perheet ovat hankala joukko. Kun olen työskennellyt minunkin kanssa viimeisten 5-vuosien aikana, olen oppinut joitakin nuoleja, jotka ovat välttämättömiä suhteiden pitämiseksi terveinä. Varmista, että määrität yhden henkilön yhteyshenkilönäsi ja kaikin keinoin kommunikoida heidän kanssaan. Vaikka tuntuisi olevan tuomioistuinkertomukselta, he arvostavat silmukkaa. Se voi tuntua ylimääräiseltä työtä, mutta se on. Halusit perherahaa. "~ David Cohen, Round Table Companies
11. Myy ideasi
"Ihannetapauksessa kannattajasi panostavat ideasi eikä vain sinuun. Kerro perheellesi ja ystävillesi ideasi ja jos he ovat kiinnostuneita ja osaavia, he haluavat sijoittaa. Jos tiedät, että luovuttaja investoi yksinomaan henkilökohtaisista syistä, hyväksy lahjoitus ilman jousto-osiota, mutta tiedä, missä seisot heidän kanssaan ja vaihdat ne luovuttajiin, jotka huolehtivat ideasta. "~ Melissa Kushner, Hyvää tavaraa
12. Pienemmät määrät ovat avainasemassa
"Älkää puhu mummoa panostamaan koko hänen eläkkeensä. Varmista, että perheesi jäsenet sijoittavat mukavan määrän, jos asiat menevät hapan. On parempi, että useampi ihminen laitetaan pieniin määriin kuin jakaa vanhempiesi kellarissa mummon kanssa, kun molemmat menevät konkurssiin. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Lainan rahaa Kuva Shutterstockin kautta
