Myynnin määritelmä on, kun valmistelu ja mahdollisuus tapahtuvat samana päivänä. Liiketoiminnassa se auttaa ymmärtämään, että asiakkaat pyrkivät minimoimaan riskin, kun he tekevät sopimuksia pienyritysten kanssa. Jotkut pienyrittäjät menettävät usein mahdollisuuksia huonojen tapojen vuoksi, eivätkä tunnusta, että tietyt asiat täytyy olla käytössä, ennen kuin he alkavat markkinoida tuotteitaan ja palveluitaan. Nämä ongelmat puhuvat suoraan yrityksen omistajalle luottamuksesta ja uskottavuudesta.
Tässä on viisi virheitä, jotka pitävät yllä aloittavia yrittäjiä:
1) Ei arvosta sosiaalista älykkyyttä
Tämä on virhe, jota pienyrittäjät tekevät eniten. Ottaa oikeat sosiaaliset taidot ja olla sopusoinnussa ympäristön kanssa vie sinut pitkälle liikenteessä.
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä huonosta sosiaalisesta älykkyydestä:
- Onko sinulla taipumus puhua liikaa verkkotapahtumissa tai pahempaa, jakaa liikaa henkilökohtaisia tietoja? Kukaan paitsi juhlapäällikkö huolehtii siitä, kuinka vaikeasti se oli pysäköintitilan löytäminen. Pidä verkkokeskustelu älykkäässä.
- Oletko pukeutunut joku, jolla on johtoasema? Tai, kuten sinun pitäisi palvella ateriaa tapahtumassa. Jokaisella pitäisi olla allekirjoitusvärit ja vähintään kolme tappaja-asuja. Miehet, solmuväri ja kengät ovat erittäin tärkeitä.
- Onko sinulla vahva hissikenttä vai onko ihmisten tarvitsema kysyä kysymyksiä, jotka auttavat sinua määrittelemään, mitä teet? Suuri hissikilpikenttä osuu kolmeen keskeiseen asemaan: selitä liiketoiminnan tyyppi, selitä kohdeasiakasta ja sulje kysymys.
- Suhtaudutko asianmukaisesti uusiin liittimiin ja yhteystietoihin tai oletko stalker? Ole älykästä seurannalla. Voit lähettää sähköpostiviestin, henkilökohtaisen huomautuksen ja soittaa puhelun kolmen kuukauden kuluessa yhteydenotosta, jollei toisin ilmoiteta. Soittaminen joka viikko ei tuo tilaisuutta yrityksellesi.
2) Onko Professional Business -verkkosivusto
Minusta on yllättävää, montako yrityksen omistajaa ei vielä ole verkkosivuilla. En muista viimeistä kertaa, kun käytin paperihakemistoa tai puhelinluetteloa löytääksesi myyjän. Monet ihmiset suorittavat Internet-haun ennen kuin he soittavat sinuun, joten jos asiakkaasi eivät löydä sinua verkossa, menetät mahdollisuuksista. Nykyään yrityksen verkkosivuston vetäminen yhteen on paljon helpompaa. Onko sinulla käsitys siitä, mitä haluat ja jos aiotte sisällyttää blogin, suosittelen voimakkaasti kirjoittamaan blogiviestejä vähintään kolme kuukautta ennen sivustosi käynnistämistä, jotta et voi saada varmuuskopioita yrittääkseen kehittää sisältöä kerran yrityksesi alkaa liikkua.
3) Varmista, että sähköpostiosoitteesi on tuotemerkki yrityksesi nimessä ja että sähköpostiosoite toimii
Rakastan myös gmail-tiliäni, mutta se ei ole sellainen, jota käytän asiakaskontaktiin. Sähköpostisi tulee olla merkkituotteelta, joka edistää yritystäsi.
4) Ei investointi tuotemerkkiisi
Kyllä, kaikki sinut ulkona käyttämällä käyntikortteja, jotka saat ilmaiseksi verkossa, todella vahingoittavat yrityksesi brändiä. Sijoittaa ammatilliseen logoon ja kahden värin käyntikorttiin. Älä anna käyntikortteja, jotka ovat painettuina takana, että ne olivat ilmaisia. Tämä kertoo mahdolliselle asiakkaalle, että et ole vakavissasi yrityksestänne.
5) Sinulla on todellinen puhelinnumero yrityksellesi
Pienyritykselläsi olisi oltava oma puhelinlinja, jossa on vastaajaviesti. Älä käytä matkapuhelinta tärkeimpänä liiketoimintalinjana. Et tule koskaan tekemään liiketoimintaa suuren yrityksen kanssa, sillä tuotemerkkikuvaasi. Älä myöskään käytä puhelimen mukana tulleita vastaajapalveluita. Ei ole väliä, mitä teet, viesti ei koskaan kuulosta ammattimaisilta.
Onko olemassa muita yleisiä virheitä, joita luulet pienyrittäjien tekevän, kun aloitat liiketoiminnasta?
