Itsenäiset yrittäjät saattavat joutua kasvattamaan yritystään haastavaa. Tämä johtuu siitä, että he tekevät kaiken itse jättäen vähän aikaa työstämään mitään muuta kuin päivittäin. Kuitenkin riippumatta siitä, oletko konsultti, valmentaja, kirjanpitäjä tai palveluntarjoaja, on olemassa joitain olennaisia elementtejä kasvustrategiasta, joka auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi tehokkaammin.
Angelique Rewers -yrityksen toimitusjohtajana on auttanut useita itsenäisiä yrittäjiä lisäämään tulojaan ja saavuttamaan kasvutavoitteensa viimeisten kahden vuosikymmenen aikana. Hän tarjosi äskettäin joitain hyödyllisiä näkemyksiä puhelinhaastattelussa Small Business Trendsin kanssa. Seuraavassa on joitain parhaita vinkkejä kasvun hallitsemiseksi itsenäisenä yrittäjänä.
Kasvutavoitteita itsenäisille työntekijöille
Ole tarkka kohdeyrittäjistäsi
Keskeinen osa kasvustrategiaa on selkeä kuva siitä, kuka sinun kohderyhmäsi on. Tämä ei tarkoita vain muutamaa demografista yksityiskohtelua. Sinun täytyy kaivaa todella syvälle täsmälliseen yritystyyppiin tai yksilöön, jonka kanssa haluat mieluiten tehdä liiketoimintaa, mukaan lukien, miten voit todella tavoittaa asiakkaita.
Rewers sanoo, "Monet itsenäiset yrittäjät aliarvioivat, kuinka paljon ponnisteluja tämän täydellisen kohderyhmän määrittämiseksi".
Keskity käynnissä oleviin tileihin
Osa ihanteellisten asiakkaiden määrittämisestä ja tarjouksien muokkaamisesta pitäisi perustua pitämään asiakkaat pitempään kuin myyvät heitä yhtä tuotetta tai palvelua ja siirtymään sitten löytämään uusia asiakkaita. Näiden meneillään olevien tilien saaminen voi säästää aikaa ja tarjota joitain perusturvallisuutta, jotta voit työskennellä yrityksesi kasvaessa.
Rewers sanoo: "Prosessi asiakkaiden löytämisestä, asiakkaiden menettämisestä ja asiakkaiden löytämisestä uudestaan ei ole kovin tehokasta."
Katso paikallisyhteisösi
Jos tunnet jumissa yrittäessäsi selvittää tai tavoittaa kohdepotilasi, Rewers ehdottaa, mitä jotkut saattavat tuntea olevan eräänlainen vanhan koulun lähestymistapa. Sen sijaan, että menisit kansainvälisiin asiakkaisiisi, jotka sopisivat omaan kapeaan verkkoon, saatat olla parempi onni menemällä niille, jotka sopivat omaan kapeikkoosi ja sijaitsevat myös omalla alueella, jotta voit kommunikoida heidän kanssaan henkilökohtaisesti.
Rewers sanoo: "Meillä on kaikki nämä hienot tavat viestiä ihmisten kanssa ympäri maailmaa. Mutta läheisyydessä on edelleen suurin voima. Kun voit mennä ja tavata asiakkaita henkilökohtaisesti ja muodostaa yhteys niihin tällä tasolla, se voi olla todella tehokas ja auttaa sinua hankkimaan lisää asiakkaita. "
Harkitse asiantuntemusta
Tarjoustesi muokkaamisessa on myös hyvä ajatella henkilökohtaista asiantuntemusta. Keskittymällä jotain, joka tulee sinällään luonnollisesti, voi auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi nopeammin kuin jos haluat valita sellaisen markkinarakoajan, josta sinun on opittava.
Ratkaise erityinen ongelma
Toinen virhe yrittäjät pyrkivät tekemään valitsemalla markkinarako ja muotoilemalla tarjontaansa sopivaksi se on keskittyä siihen, mitä he tekevät sen sijaan, miten he auttavat asiakkaita. Sinun on kehitettävä keskustelu tuotteista tai palveluista sen ympärille, mitä he tarjoavat niille, jotka käyttävät niitä ja mitä erityistä ongelmaa he voivat auttaa ratkaisemaan. Muussa tapauksessa kukaan ei välitä viestisi.
Keskity kiireellisyyteen
Lisäksi Rewers sanoo, että ratkaistava ongelma olisi jotain, mitä ihanteelliset asiakkaasi pitävät kiireellistä tarvetta.
Hän sanoo: "On paljon aikaa kouluttaa asiakkaita siitä, miksi he tarvitsevat jotain. Jos voit valita jotain, missä paistetaan kiireellisesti, voit säästää aikaa ja turhautta kasvaessasi. "
Etsi asiakkaita taloudellisin resurssein
Toinen tärkeä asia, kun tarkastellaan kohdeyleisöä, on heidän taloudelliset resurssit. Jos siirryt asiakkaiden, joilla ei yksinkertaisesti ole rahaa tehdä liiketoimintaa kanssasi, niin ei ole merkitystä kuinka hyviä markkinointiviestejäsi ovat. Itse asiassa Rewers ehdottaa, että sijoitetaan muutamia suuria asiakkaita tai tilejä, jotka voit kohdistaa varhaisessa vaiheessa jatkuvaan liiketoimintaan.
Hän sanoo: "Jos pystyt saamaan juuri yhden suuren tilin varhaisessa vaiheessa, saatte tämän tietoturvan, joka on niin tärkeää liiketoiminnan kasvattamiselle. Kun ansaitset rahaa kyseisestä tilistä ja tiedät, että aiot jatkaa ansaitsemista, jos olet allekirjoittanut useita kuukausia tai vuosia, voit sijoittaa sen turvallisesti liiketoimintaasi kohtaan, jossa haluat todella nähdä kasvun .”.”
Keskity myytävän sisällön luomiseen
Kun on aika markkinoida yritystäsi, Rewers sanoo, että hän näkee aivan liian monet yritykset yrittävät tehdä samaa, mikä aiheuttaa paljon melua, mutta ei kohdista potentiaalisia asiakkaita yhtä hyvin kuin toivotte.
Hän lisää, "kuulet aina, että sisältö on kuningas, mutta ellei ole mediakortti, se ei ole totta. Sisältö on hyödyke. Ihmiset ajattelevat, että he voivat vain luoda sisällön ja jakaa sen LinkedIn-palvelimella tai heidän blogissaan tai muussa toimipisteessä ja asiakkaat tulevat. Mutta aikaasi voitaisiin käyttää paremmin viestimään suoraan yrityksenne läheisten päätöksentekijöiden kanssa. "
Tämä ei tarkoita sitä, ettet käytä strategiasi sisällöllistä markkinointia, mutta jos käytät suurimman osan ajastasi näihin tehtäviin, Rewers uskoo, että olisi aika harkita sitä uudelleen.
Ajattele skaalaamista aikaisin
Toinen suuri virhe Rewers näkee on yritysten omistajat odottavat kunnes he osuvat "aika / rahamuseinä" ennen kuin he todella ajattelevat skaalaamisesta. Tämä aika / rahamuseo on piste, jossa et yksinkertaisesti voi enää viettää aikaa yrityksellesi kasvatakseen sitä. Jotta vältetään tämä, Rewersin mielestä on hyvä ajatus suunnitella aika ajoin skaalausta ennen kuin pääset siihen pisteeseen, jossa nämä toimet tulevat tarpeellisiksi.
Varmista jotkut penkit jäsenet
Yksi tapa voit varmistaa, että yrityksesi on perustettu mittakaavaksi on varmistaa, mitä Rewers viittaa "penkkiin". Ne ovat pohjimmiltaan itsenäisiä urakoitsijoita tai ulkopuolisia avustajia, joihin voit soittaa, kun yrityksesi on valmis kasvamaan.
Kuva Shutterstockin kautta
